距離雙11過(guò)去已經(jīng)有2天了，斯維特品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)，沒(méi)到雙11前買(mǎi)家和賣(mài)家們便早已摩拳擦掌，躍躍欲試。2016年，天貓雙11交易額1207億人民幣，約占電商全年銷(xiāo)售額的3%，基本上相當(dāng)于一個(gè)中型城市一年的社會(huì)零售總額。

對(duì)于普通用戶(hù)而言，雙11正在成為一種消費(fèi)生活的文化符號(hào)，就如同“黑色星期五”之于美國(guó)消費(fèi)者。在品牌策劃公司眼里與黑色星期五不同，雙11并非圣誕節(jié)、情人節(jié)這樣的舶來(lái)品。美國(guó)的“黑五”購(gòu)物季起源于線(xiàn)下，早在19世紀(jì)末，百貨商場(chǎng)這種零售業(yè)態(tài)興起之后，圍繞感恩節(jié)展開(kāi)的購(gòu)物季活動(dòng)便越來(lái)越多，品牌策劃公司得知，上世紀(jì)30年代，美國(guó)甚至由此引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)論。因?yàn)樵缒昝绹?guó)的感恩節(jié)被安排在了11月的最后一個(gè)星期四，距離年終的圣誕節(jié)只有不到一個(gè)月的時(shí)間，而商家們往往都希望借助年尾的圣誕節(jié)形成一個(gè)更長(zhǎng)的購(gòu)物季。

中國(guó)的雙11本身就起源于線(xiàn)上，在這個(gè)原本被人們稱(chēng)作光棍節(jié)的日子里，2009年天貓第一次推出了雙11促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)品牌策劃公司團(tuán)隊(duì)成員推薦把11月11日作為天貓促銷(xiāo)日時(shí)，阿里CEO張勇曾笑稱(chēng)，“這是我第一次聽(tīng)說(shuō)光棍節(jié)”。

11月11日正好處于傳統(tǒng)的十一黃金周和年末清倉(cāng)促銷(xiāo)之間，換季、新年等多重因素疊加，也正是消費(fèi)者購(gòu)物欲望最強(qiáng)的時(shí)候，雙11恰好抓住了這個(gè)時(shí)間窗口。當(dāng)雙11影響力越來(lái)越大，品牌策劃公司能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)的價(jià)值越來(lái)越多之后，更多原本并不存在的用戶(hù)需求被激發(fā)出來(lái)，甚至讓很多原本不是電商用戶(hù)的消費(fèi)者第一次接觸電商，最終口耳相傳成為中國(guó)的消費(fèi)文化符號(hào)之一。

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